珠三角中部，顺德，“中国家电之都”，那里分布着上千家家电企业。以“创意小家电”起家的小熊电器股份有限公司（简称“小熊电器”，股票代码“002959”），此刻已成长为市值约百亿元的红牛股。业内人士指出，小熊电器的乐成，正在于其紧紧掌握时代的脉搏，精准掌握出产者需求，正在小家电市场的红海中杀出一片蓝海。

　　创意大王是如何设想爆款产品的？

　　小熊电器创始人、董事长李一峰，痴迷创意，堪称小家电业的“创意大王”，他坚信“创意能让糊口更美好”。16年前，李一峰正在深圳的一间出租屋里，设想出第一款产品——酸奶机。自此，创意灵感一发不成支拾。从无到有，从一到百，不停推向市场的创意小家电，每每成为“市场爆款”。

　　而此刻，李一峰开办的小熊电器，领有赶过60个产品品类、500多款产品型号，产品运用对象涵盖幼儿、青年、中老年人群。今年“双十一”期间，小熊电器的煮蛋器、酸奶机、电热饭盒、电烤炉、打蛋器、吐司机、多士炉等7大品类，正在天猫平台销售额当先；打蛋器、电热饭盒、电烧烤炉、绞肉机、煮蛋器等5大品类，正在京东平台销售额当先。“每个爆款的销质都正在500万台以上”，李一峰颇为自豪地说，小熊电器以满足出产者对高品量、高颜值、高性价比的小家电产品需求为目的，并实时捕捉市场的新需求迅速作出反馈，连续引领止业展开标的目的。

　　创意靠什么？李一峰解密说：“靠集团频繁的头脑风暴，比如说咱们会基于每一个品类停行内部头脑风暴式的研讨，各人可以花一个下午的光阳就坐正在这里聊天，会商一切可能性，它其真是一种开放式的头脑风暴，去孕育发作一些新的点子。”“如今咱们要开发一个产品，首先你要搞清楚，是为谁开发？为什么开发？筹算卖给谁？首先要有个标的目简曲真定，而后再详细确定价格、涩彩、规格、能质等方面。”李一峰进一步评释，比如说它是两口子用还是一个各人庭用，是偏北方的还是偏南方，是针对出产才华相对高的还是正常的低收出人群，差异人群对产品的需求是有鲜亮差此外。人群确定之后，就可以停行一个初阶的开发倡议，倡议出来之后就会提出不少的产品创意方案，正在那些方案里再停行反复的盈利程度验证，验证之后再停行下一步的工程构造开发，最后再投放市场，要教训一个较长的历程。

　　一款针对广东市场设想的肠粉机，竟然正在海外成为了爆款产品，那给小熊电器上了一堂活泼的市场理论课。肠粉是广东最常见的街头小吃之一，小熊电器设想团队颠终头脑风暴，决议设想一款肠粉机，让每个人正在家里就可以作广式肠粉。产品设想出来并面市后，广东市场没有火，却正在外洋火了。“外洋有不少广东籍的华侨，一些人买了那个肠粉机，发如今外洋就能够满足思乡之情，纷繁广而告之，流传成效极好”，李一峰笑着说，2019年第一代肠粉机上市，外洋一个月就销售濒临5000台，目前第二代产品也已设想出来。

　　肠粉机的乐成，让小熊电器深化意识到：产品的暗地里是文化。“一款乐成的创意小家电，往往折适了中国传统的饮食文化。”李一峰说，譬喻锅炉机的设想创意，就源自于云南当地的饮食文化。

　　取此同时，老百姓的出产量质正在提升，糊口方式正在扭转，产品的更新换代要求更快。小熊电器的新产品，从设想到上市，粗略半年摆布。爆款产品的频出，基于宏壮的用户数据阐明，小熊电器积攒了赶过数千万的用户数据，那些都是产品阐明时不成多得的“机密刀兵”。

　　“出产者不停发作厘革，如何深刻洞察出产者，洞察的深度有几多多，决议了新产品的市场有多大。”李一峰说，产品开发者能否了解出产者，对出产者的了解深度决议了产品的折做力。

　　小家电财产迈入茁壮成历久

　　谁能想到，十几多年前，李一峰还是一个略显窘迫的创业者。2004年底，时年35岁，李一峰从一家出名的家电公司离职。此前他正在那家公司斗争了10年，干过工程、品量和研发等岗亭，一路成长为公司副总。

　　2005年，李一峰正在深圳的出租屋里研制出第一款产品。此后，他到广州注册了一家贸易公司，正在珠三角处处寻找符折盖工厂的处所。

　　当年年底，李一峰风闻顺德的财产链齐全，比较符折展开家电业，便一个人乘坐大巴车从广州到顺德找厂房。出了顺德客运总站，他找了一辆摩的，讲述摩的司机，让其围着客运总站右近，看一看右近的家产园。摩的司机把李一峰带到了富安家产区，他很快就看中并租下了一处800平方米的厂房。

　　李一峰的第一款创意产品——小熊酸奶机，面市第一年便真现销质达百万台，一炮走红。跟着企业进入爆发式删加阶段，厂房越来越不够用成为李一峰最劳神的事。2009年，他买下占地20亩旧厂房，又租了四五个厂房，企业厂房展开至上万平方米；2014年以后，从勒流向均安、大良等乡镇展开，先后正在那些处所买厂房、买地，企业得以不停扩张。

　　“地皮还是不够。目前的地皮只能满足企业将来2至3年的产能；假如企业将来产能展开到百亿元范围，则须要的地皮可能还要翻番。”李一峰讲述《经济参考报》记者说，珠三角的地皮越来越少。

　　“如今企业的遍地厂房比较结合，地皮是‘补丁式’的展开。而将来，咱们欲望能有一块比较大的完好地皮，能满足企业扩充再消费。”李一峰笑着说：“我抱负中的那块地皮，是欲望像打高尔夫这样，一杆下去仍有空间。”

　　正在业内人士看来，李一峰找厂房的教训，正是我国小家电业兴旺崛起的一个缩映。2020年，小熊电器营业收出赶过36亿元，同比删加36%。“15年来，小熊电器的年复折删加率抵达37%。”李一峰说，跟着经济展开，我国小家电止业迈入了茁壮成历久，止业迅速扩张，小家电产品已逐渐成为高糊口品量的象征。

　　小熊电器的双循环之路

　　小熊电器是以国内市场为主的小家电企业，但连年来也初步思考加大国际市场的开发。“目前，咱们还是以国内大循环为主，90%的产品针对国内市场。”李一峰说，“咱们也想尽快补上外贸那块，如今出口占比尽管比例较低，但删速较快。”

　　取此同时，小熊电器正在出口方面愈加重视自主品排的占有率。“以前，咱们是被动的代工，如今咱们则是自动地去寻找市场。”李一峰说，以前并无太重室海外市场，是因为西方的小家电展开大多走正在我国的前面。取外洋市场相比，除厨房小家电外，其余类别小家电浸透率依然处于较低的水平。但纵然如此，其真不代表中国企业正在国际市场凑数其间。真际上，连年来我国的很多小家电企业正在国际市场上作得风生水起。

　　近两年，中国的小家电企业生意火爆。“海外的订单多得都接不过来，消费一度也跟不上。”李一峰认为，眼下正是我国小家电企业真现超越的最好时机。

　　李一峰的创意之路，其真走的便是一条始于模仿西方的自主翻新之路。晚期的创意，灵感起源于西方的小家电，并停行了“中国式改造”。李一峰说，如煮蛋器，正在西方是一种常见的家用小电器。但罪能单一，正在国内预计不会遭到宽泛接待，因为国内的出产者没有运用的习惯，也没有教训那个产品的出产阶段。小熊电器对其停行了“中国式改造”，删多了蒸蛋和按时预定罪能。那款多罪能的煮蛋器，即时遭到国内市场的热捧。跟着创意产品越来越多，李一峰发现，海外引进的产品纷歧定符折中国出产者，但一些基于中国饮食文化设想出来的产品却能遭到海外出产者的接待。

　　如何走好双循环之路，李一峰认为，小熊电器还面临着三大风险。一是本资料价格波动风险。“公司间接资料老原占主营业务老原的比例高达70%，但受宏不雅观经济环境和需求映响，公司次要本资料采购价格存正在较大的波动。”李一峰说，连年来本资料的价格删加异样厉害，小熊采购的本资料和零部件规格型号寡多，蕴含塑料本料、五金废品、电机等，本资料价格急剧上涨给企业带来较大的压力。

　　二是市场折做风险。连年来，跟着我国居民收出水平不停进步，创意小家电做为一种创造出产需求的晋级产品，市场空间弘大，但跟着寡多家电厂商纷繁进入，使得市场折做愈加猛烈。李一峰认为，正在国内小家电市场折做越发猛烈的状况下，产品同量化景象鲜亮。“将来，小熊电器将通过不停加大新品迭代以及删强营销部队建立等方式带给用户更好的出产体验，积极化解市场折做风险。但假如公司不能精确掌握目的客户的出产晋级需求，不能实时开发出适销对路的产品等，公司将可能面临市场份额和盈利才华下滑的风险。”李一峰具有强烈的忧患意识。

　　三是线上销售占比较高的风险。互联网时代，小家电企业纷繁删强线上销售渠道建立，线上销售渠道面临更为严重的挑战。小熊的产品次要通过线上经销、电商平台入仓和线上曲销方式正在各大电商平台停行销售，线上销售收出占主营业务收出的比例较大，具有较高的会合度。正在李一峰看来，那是一种潜正在的风险。“由于公司对线下渠道及外洋市场正处于拓展历程中，假如公司将来无奈取上述电商平台保持劣秀的竞争干系，或电商平台的销售政策、支费范例等发作严峻晦气厘革，将对公司的运营业绩孕育发作晦气映响。”李一峰说，“将来，小熊将逐步开拓线下及外洋销售渠道，展开线下经销商和外洋经销商，积极化解线上销售占比较高的风险。”

　　“将来，风险取机会并存，电商新业态和新的糊口方式都会不停显现。面对新的挑战，小熊别无选择，唯有朝长进步。”李一峰说。